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one体育:沃尔沃后市场:工程机械行业领军者

更新时间  2023-01-20 00:46 阅读
本文摘要:仍然有几何倍数快速增长的整机市场需求,取而代之的是对维修保养等服务的高度注目。同其他产业一样,经历了高速发展的工程机械行业也悄悄步入了后市场时代。如今,无论是厂商、经销商,还是消费者,都渐渐意识到后市场的最重要。 正如沃尔沃建筑设备(中国)有限公司后市场和客户反对业务副总裁黄政所说,一旦市场转入保守状态,并渐渐南北成熟期的阶段,大自然不会推展行业所有参与者对后市场推崇一起。 于是我们看见,国内工程机械企业争相发售各式各样的服务活动。

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仍然有几何倍数快速增长的整机市场需求,取而代之的是对维修保养等服务的高度注目。同其他产业一样,经历了高速发展的工程机械行业也悄悄步入了后市场时代。如今,无论是厂商、经销商,还是消费者,都渐渐意识到后市场的最重要。

正如沃尔沃建筑设备(中国)有限公司后市场和客户反对业务副总裁黄政所说,一旦市场转入保守状态,并渐渐南北成熟期的阶段,大自然不会推展行业所有参与者对后市场推崇一起。  于是我们看见,国内工程机械企业争相发售各式各样的服务活动。客户平等主义、客户关怀、服务万里行等标语随处可见。无外乎要告诉他消费者,在每一台卖出的冰冷的机器背后,是一颗颗赤诚的心。

但这些同质化的形式,知道是后市场时代客户必须的吗?知道能确保企业在后市场时代维持竞争力吗?我们不妨以沃尔沃建筑设备这一行业领军企业为事例,想到他们是怎么规划后市场战略的。  未雨绸缪,找到行业之间的差异  沃尔沃建筑设备指出,对后市场的投放以及对服务质量的高拒绝,与市场热点牵涉到,而意味着是因为这是沃尔沃一直的坚决。

对于这样一个具有100多年历史的高端品牌,后市场的建设仍然都是沃尔沃的重中之重。因此,沃尔沃建筑设备转入中国市场初始,之后致力于营造两条腿走路的文化,即业务和服务两手抓。

这点说道一起更容易,做到一起无以。特别是在在销售较好的情况下,坚决恒定的优质服务更加容易。黄政补足到。

  既然谋划多年,当后市场时代确实来临之时,企业应当怎么做呢?黄政指出,企业首先要解决问题两个问题。第一,理解行业的特殊性,即工程机械行业的后时代,与其他诸如汽车、钢铁等工业行业的后时代有何区别,从而更为理解工程机械行业客户的细分市场需求;第二,如何将服务市场化,这关系到企业的盈利能力。只有解决问题了这两个问题,企业的战略规划才能做有的放矢,对症下药,并维持持久的竞争力。

  为了解决问题这两个问题,沃尔沃建筑设备更加了解地理解后市场,从而优化自身资源,为客户量身自定义解决方案,并更进一步打造出服务领导力。值得一提的是,这也是工程机械行业内在客户服务领域全方位布局后市场战略的典范。  通过研究报告,沃尔沃建筑设备首先明确提出了客户和下游行业的再行细分。

这是一次从宏观到微观的改变。企业根据客户规模和下游行业特征,区分有所不同种类的客户群,就其各自的特点,设计有所不同的服务方案和人组模式,从而确保客户的仅次于效益。其次,沃尔沃建筑设备也注目到了服务市场化。

黄政说明,过去的后市场被指出是用来辅助销售的,而如今,随着后市场因行业盘整而呈现出较慢快速增长的发展趋势,使得服务改变为一种业务。于是以因为市场不存在大大递减的市场需求,客户反对被誉为黄金产业。因此,企业必需发售市场所需的产品和服务。这些找到,为沃尔沃建筑设备部署后市场战略规划获取了可行性和合理性。


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