本文摘要：广告（Advertising）的英文原意为“注意”、“诱导”。我们写的销售文案，就是广告的一种。一般情况下，我们在写文案的时候会泛起两种方式：一种是穷尽创意雕琢文字美感，例如台湾文案天后李欣频的诚品书店系列文案，这是大多数广告公司的做法；另一种是梳理产物卖点，形貌产物的功效与自身优势，这是大多数甲方公司的做法。 前者不仅要懂用户还要有文字和创意功底，坦白来说，大多数公司并没有配备拥有这类技术点的员工；后者简朴易上手，将已有的元素排列组合，加上点套路即可出街。

广告（Advertising）的英文原意为“注意”、“诱导”。我们写的销售文案，就是广告的一种。一般情况下，我们在写文案的时候会泛起两种方式：一种是穷尽创意雕琢文字美感，例如台湾文案天后李欣频的诚品书店系列文案，这是大多数广告公司的做法；另一种是梳理产物卖点，形貌产物的功效与自身优势，这是大多数甲方公司的做法。

前者不仅要懂用户还要有文字和创意功底，坦白来说，大多数公司并没有配备拥有这类技术点的员工；后者简朴易上手，将已有的元素排列组合，加上点套路即可出街。事实上，许多品牌在接纳后者的时候，纷纷踩了“陈述事实”这个坑。

例如： 正宗五常大米、富含多种营养身分。金罐加多宝，中国凉茶向导品牌。统一老坛酸菜牛肉面，古法老坛，九九八十一天发酵这类文案在传统电商时代是奏效的，究竟用户就是奔着买大米饮料利便面去的，一般都要货比三家。那么谁家的产物看上去简朴粗暴的好，肯定是先入高眼。

可是放在微信的阅读情况，就不是一回事了。你说的都是事实，可我现在只是在看文章啊，又不饿又不渴，我为什么要买利便面、买凉茶呢？这个广告对我基础就没有效果嘛。上一代的电子商务思维，在民众号的情况里就泛起了视觉死角。

解决这个问题，老措施是抓不住新时机的，我们必须要重新去塑造“诱导”，激活用户的购置意识。而许多自媒体人和内容创业公司恰好给了我们很是好的解决方式，就是场景塑造。

4）场景塑造激活用户购置意识举个例子，美食民众号“文艺家常菜”曾经卖过一个售价 1500 元的砧板，纹案稍长，靠近 2000 字。在先容产物之前，她形貌了一段履历：几年前在香港相夫教子时，挚友送了一款这样的砧板。香港是个湿润之地，家里的此外砧板逐渐败退，唯独这块越发的好用，从不发霉，一直陪她默默地做出一顿顿饭，让丈夫康健，带孩子长大。

就是这么一段形貌理想中的家庭主妇生活的文案，配上产物原有的卖点， 10 分钟之内销售完成了 1.5 万个砧板。要知道，这个砧板去年整个亚洲所有渠道的销售量加起来都不到 1 万。

如果你以为这是孤例，我们再看看另外一个例子：Flower plus 是一个卖鲜花的民众号，与以往礼物鲜花最大的区别是，他们提倡“用鲜花点亮平凡的生活”，销售日常鲜花。所以在民众号内容上，本质上还是销售鲜花，但每篇文案的开头都用了一种文艺的手法形貌“鲜花能给你的生活带来阳光”。

连续形貌有鲜花和阳光的生活，配上产物原有的卖点，Flower plus 在不到两年的时间里吸引了凌驾 30 万用户，去年年底月销售额已经突破 2000 多万。这两个例子同样都是在销售再普通不外的商品，只不外将产物和大家喜闻乐见的场景举行勾连，就能在用户脑海中发生链式反映：我也想成为这样的人/拥有这样的生活——只需花不多的钱购置我就能实现这样的生活——买买买。

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